Channel Partner Excellence - Strategi og ledelse af salgskanaler

Beslutningstagere der står foran, eller har truffet beslutningen om, at udvikle salget gennem indirekte salgskanaler. Du har brug for sparring og indblik i salgskanalernes virke. Typiske deltagere: salgschefer, exportchefer og salgsdirektører.

Som deltager på Channel Partner Excellence, vil du få en klar model for strukturering og styring af salgs- og distributionskanaler. Samtidig vil du blive klar til at skabe forståelse for din ledelsesopgave, og kunne se din værdi i egen organisation. Du vil opnå færdigheder, der vil gøre dig i stand til at skabe partnerskab med dine distributører, forstå deres forretning og skabe resultater gennem deres organisation.

Inspirerende indlæg kombineret med instruktørens egne praktiske erfaringer, erfaringsudveksling mellem deltagerne, gruppearbejde og individuelle opgaver med udgangspunkt i gennemgået teori og cases. Under kurset vil den enkelte deltager opbygge en handlingsplan for udvikling af virksomhedens strategi for salgs- og distributionskanaler.

• Den effektive salgskanal – agent og distributør
• Evaluer dine nuværende salgskanaler
• Brug marketing til at fremme forståelsen for din værdi
• Fleksibel og effektiv Channel Manager
• Motivation for fælles win/win resultat
• Tag kontrol over finansielle mål
• Implementering af træningsprogrammer
• Vurdering og styring af performance
• Salgsforecast
• Vurdér dine beslutninger og handlinger
• Værdiforståelse – se dig selv som profitcenter
• Strategi og taktik
• Personlig handlingsplan

Kurset afholdes som eksternatkursus over 2 dage. Der undervises på følgende tidspunkter:

1. dag kl. 09.00 - kl. 16.30
2. dag kl. 09.00 - kl. 16.30