Export Sales & Negotiation - Målrettet eksportsalg

Alle i dansk erhvervsliv, der har til opgave at præsentere og sælge varer, ideer, ydelser eller projekter og føre forhandlinger på alle niveauer på eksportmarkederne. Typiske deltagere er sælgere, salgsingeniører, rådgivere, salgschefer og salgsdirektører, som ønsker endnu bedre resultater af deres internationale salgsindsatser.

Du vil få videreudviklet dine færdigheder inden for salg og forhandling. Din evne til at fokusere på forskelle i kulturer og sprogbrug vil blive skærpet, og kontakten til udenlandske handelspartnere vil blive nemmere med de værktøjer og teknikker du lære på kurset.

Kurset er meget intensivt og bearbejder stoffet i case- og projektform. Erfaringsudveksling mellem deltagerne er et vigtigt element i kurset. I kurset indgår der også en del øvelser og rollespil, og hver enkelt deltager får personlig vejledning og gode råd til det fortsatte arbejde. Kurset gennemføres på engelsk med en engelsk instruktør.

• Sådan tilpasser du din personlige sælgerstil til forskellige kulturer
• Sådan motiverer du kunder af forskellige nationaliteter til køb
• Kommunikation og kropssprog
• Salgs- og argumentationsteknik i internationalt regi
• Sådan præsenterer du med succes på et fremmedsprog
• Kulturelle faktorer der påvirker forhandlingsresultatet
• Markedstilpasset valg af strategi og taktik
• Dine sprogfærdigheders betydning
• Lær at »lytte« med alle sanser - og brug dine observationer rigtigt

Kurset afholdes som internatkursus over 3 dage. Der undervises på følgende tidspunkter:

1. dag kl. 10.00 - ca. kl. 21.00
2. dag kl. 09.00 - ca. kl. 21.00
3. dag kl. 09.00 - ca. kl. 16.30

* Undervisningen slutter kl. 19, hvorefter dagen reflekteres over middagen.

Prisen er ekskl. forplejning, ophold og konferencefaciliteter, der vil blive faktureret sammen med kursusinvesteringen.