Field Sales Management - Sælgerchefen

Salgsledere, der har til opgave at opnå gode salgsresultater via en stab af salgsmedarbejdere, ofte medarbejdere, de ikke er i tæt kontakt med til daglig. Typiske deltagere er salgschefer, salgsdirektører, distriktschefer og andre med ansvar for en ekstern salgsstab.

Som deltager på Field Sales Management vil du få et klart billede af dine opgaver, og du vil få mulighed for at prioritere i forhold til at skabe succes med dit salgsteam. Du vil få et bedre billede af din ledelsesautoritet, opnå forståelse af dit team og blive i stand til at fortsætte succesen med din næste sælger. Din værktøjskasse vil blive fyldt op inden for kommunikation, motivation, delegering og salgscoaching.

Inspirerende teoriindlæg kombineret med instruktørens praktiske erfaringer som salgsleder, erfaringsudveksling mellem deltagerne, gruppearbejde og individuelle opgaver, der tager udgangspunkt i gennemgået teori og cases. Kurset bliver understøttet af et fyldigt kompendium, der efterfølgende vil kunne bruges som opslagsværk.

• Salgslederens opgaver og funktioner
• Den professionelle salgsleder
• Din salgsledelsesautoritet
• Rekruttering og udvælgelse af et ”Winning Team”
• Effektiv kommunikation med din salgsstyrke
• Ledelse og motivation af dine sælgere
• Delegering
• Situationsbestemt ledelse
• Indsatsstyring
• Træningsbehov og salgstræning
• Salgscoaching
• Effektive salgsmøder
• Problemløsning og konflikthåndtering
• Personlig effektivitet
• Personlig handlingsplan

Kurset afholdes som eksternatkursus over 3 dage. Der undervises på følgende tidspunkter:

1. dag kl. 09.00 - kl. 16.30
2. dag kl. 09.00 - kl. 16.30
3. dag kl. 09.00 - kl. 15.00