Forhandlingsteknik

- Det bedste resultat med to vindere

En stærk forhandlingsteknik er afgørende for enhver forhandlers succes. Det kræver en klar defineret målstyring, et godt overblik og en skarp navigering under forhandlingen. Den gode forhandler ser konstant muligheder, og er i stand til at nå dem under enhver situation. En god forhandlingsteknik ender med, at relationer skabes, fastholdes og udbygges. Stærke forhandlingskompetencer er derfor afgørende for såvel forhandlerens som virksomhedens succes.
Salgskurser - Forhandlingsteknik - Det bedste resultat med to vindere
Kan skræddersys til din virksomhed
Kan indgå i et uddannelsesforløb

Afholdelsesdatoer

Aarhus Dato: 25/9 - 27/9 3 dage DKK 13.750 Få pladser
Holte Dato: 11/12 - 13/12 3 dage DKK 13.750  
Aarhus Dato: 7/2 - 9/2 3 dage DKK 13.750  
Holte Dato: 16/5 - 18/5 3 dage DKK 13.750  

Målgruppe

Alle, som er ansvarlige for eller deltager i forhandlinger. Søger du ny inspiration til dine forhandlinger, redskaber til at optimere forløbet i forhandlingens faser og dine forhandlingsevner, så er dette kursus for dig.

Dit udbytte

Som deltager på Forhandlingsteknik vil du opnå en stor motivation og selvsikkerhed i din forhandlingssituation. Du vil effektivt forstå din modpart og forhandle dig frem til de bedst mulige betingelser på en professionel og etisk måde. Du vil lære spillereglerne for god forhandlingsteknik, og kunne skabe en vind/vind situation i enhver relationsforhandling og partnerskabsaftale.

Virksomhedens udbytte

Virksomheden får en forhandler, der::

  • Har ny inspiration og motivation til at løse forhandlingssituationen
  • Vil kunne løfte forhandlingsresultaterne til nye højder
  • Skaber optimale relationer ud fra de givne forudsætninger

Metode

Kurset er bygget op omkring forhandlingens systematik og den understøttende teori. Kurset er lektionsinddelt og vil være præget af instruktørens teoriindlæg krydret med instruktørens praktiske erfaringer. Teorien vil altid følges op med forskellige typer af cases og øvelser, der sikrer indlæring, omstilling til den enkeltes dagligdag og lethed ved brug. Derudover vil instruktøren trække på holdets erfaring og forskellighed for at få perspektiv på den indlærte teori.

Indhold

  • Forhandlingens faser – forstå processen, definér målet og arbejd dig systematisk fremad
  • Karakteristik af den gode forhandler – nutidens of fremtidens krav til dig som forhandler
  • Egen motivation og holdninger – fokusér på muligheder frem for begrænsninger
  • Strategi og taktik – identifikation af egne og modpartens motiver og mål
  • Forberedelse og planlægning – hold målet i fokus hele vejen igennem forhandlingen
  • Økonomiske overvejelser og aspekter – vær bevidst om alle direkte og indirekte aspekter
  • Styrk din forhandlingsposition – modparten skal forstås og rammes rigtigt
  • Psykologiske faktorer i forhandlingen – bevidsthed om dit eget og modpartens reaktionsmønster
  • Forhandlingens afslutning – opnå gensidig forståelse og accept af aftalen
  • Case-træning – dialog, sparring og input til andre angrebsvinkler på casen
  • Menneskelige relationer – positive og negative faktorer med indflydelse på relationen
  • Din personlige handlingsplan - Sæt mål for din udvikling, og skab dig tiden til at indfri dem

Form

Kurset afholdes som eksternatkursus over 3 dage. Der undervises på følgende tidspunkter:

1. dag kl. 09.00 – kl. 16.30
2. dag kl. 09.00 – kl. 16.30
3. dag kl. 09.00 – kl. 15.00

Kurset afholdes på Sjælland i Holte og i Jylland i Aarhus.

Alle priser er ekskl. moms.

Uddannelsesforløb

Kurset kan indgå i nedenstående uddannelsesforløb. Klik på overskriften for at læse mere og gå til bestillingen

Skræddersy dit eget forløb

Her kan du sammensætte dit eget uddannelsesforløb ud fra dine specifikke udviklingsbehov.

Læs mere

Personlig rådgivning? Ring på 70101201

© 2016 TACK International. All rights reserved