Du lærer at arbejde målrettet, systematisk og seriøst med dit salg. Du bliver i stand til at sætte dig ind i kundens måde at tænke på, og når frem til en stil, hvor du sælger kundefordele frem for at beskrive produkter.

Metode

Vi gennemgår salgssituationen systematisk - fra det øjeblik kunden kontaktes, til du afslutter salget. Gennem forskellige øvelser indøver du salgets teknikker. Kurset giver dig et grundigt kompendium og en række redskaber og hjælpemidler, som du kan bruge med det samme.

Sted og dato

Indhold

Individuel sælgerstil og personlig handlingsplan
Hvordan du kommunikerer effektivt
Hvordan du motiverer kunden
Argumentationsteknik
Lær at drage kundens fordele frem
Sådan behandler du kundens indvendinger
Forberedelse og målretning af salgsarbejdet
Sådan åbner og afslutter du salget
Sådan tænker kunden. Vi gennemgår forskellige vanskelige kundetyper
Sådan opnår du en mødeaftale
Effektiv tidsudnyttelse
Menneskelige relationer og kemiens betydning

Form

Kurset afholdes som eksternatkursus over 3 dage. Der undervises på følgende tidspunkter:

1. dag kl. 09.00 - kl. 16.30
2. dag kl. 09.00 - kl. 16.30
3. dag kl. 09.00 - kl. 15.00

Alle priser er ekskl. moms

Kurser

Sammensatte forløb