Profitable Sales Management

- Salgsledelse

Jobbet som salgsleder indeholder mange muligheder og er blandt de vigtigste og mest udfordrende positioner i organisationen. Det er vigtigt, at salgslederen skaffer den viden, og de redskaber der skal til for at træffe de rigtige beslutninger. Det er afgørende at holde fokus på at optimere fundamentet for sælgeres performance og sikre dem optimale rammer, redskaber og færdigheder – både som individualister og som team. Med Profitable Sales Management vil den daglige salgsledelse blive i stand til at skabe et kompetent og motiveret team med klare, fælles målsætninger, så organisationens samlede resultater vil opleve et markant løft.
Ledelseskurser - Profitable Sales Management - Salgsledelse
Kan skræddersys til din virksomhed
Kan indgå i et uddannelsesforløb

Afholdelsesdatoer

Aarhus Dato: 13/11 - 15/11 3 dage DKK 14.950  
Holte Dato: 11/4 - 13/4 3 dage DKK 14.950  

Målgruppe

Salgsledere, der har deltaget på Sælgerchefen - eller har tilsvarende viden og erfaring med salgsledelse i teori og praksis. Typiske deltagere er salgschefer, salgsdirektører, distriktschefer og andre med ansvar for en salgsafdeling.

Dit udbytte

Som deltager på Profitable Sales Management vil du løfte din daglige salgsledelse til et højere taktisk niveau og få mulighed for at influere på din virksomheds strategi. Du vil blive i stand til at differentiere din ledelses- og autoritetsstil i forhold til dit salgsteam. Du vil kunne tænke fremtid og styre at din planer nås samtidig med, at du vil kunne manøvrere i forhold til dine omgivelsers påvirkning.

Virksomhedens udbytte

Virksomheden får en leder, der:

  • Har ny inspiration og motivation til at løse opgaven
  • Løfter organisationens salg gennem optimal udnyttelse af salgsstyrkens kompetencer
  • Skaber et stærkt fundament for udviklingen af salgsafdelingens kompetencer og resultater

Metode

Inspirerende indlæg kombineret med instruktørens egne praktiske erfaringer som salgsleder fra instruktøren, erfaringsudveksling mellem deltagerne, gruppearbejde og individuelle opgaver med udgangspunkt i gennemgået teori og cases. Under kurset vil der blive kørt en simulering, hvor deltagerne i konkurrence vil få mulighed for at teste deres teoriforståelse.

Indhold

  • Din lederstil og dine sælgere – lær at tilpasse din ledelsesstil efter den enkelte sælger
  • Din salgsledelsesautoritet – forstå din ledelsesautoritet i forhold til dit team
  • Forretningsplanen – fra virksomhedsvision til afdelingsmission
  • Motivation og delegering – delegeringsprocessen og faldgruber
  • Regnskabsforståelse – indsatsstyring med udgangspunkt i nøgletal
  • Kundesegmentering, potentialevurdering og markeds- og konkurrentanalyse
  • Viljeledelse – Positiv Salgs Indstilling - skab troen og fjern undskyldningerne
  • Fremtidens salg – følg med udviklingen og dine kunders ændrede adfærd
  • Organisationsrelationer – sælg din mission og skab øget motivation
  • Din rolle som team builder – udvikling gennem vidensdeling
  • Organisationsudvikling – målsamtaler, udviklingssamtaler, trænings- og udviklingsplaner
  • Din personlige udviklingsplan – sæt mål for din udvikling, og skab dig tiden til at indfri dem

Form

Kurset afholdes som eksternatkursus over 3 dage. Der undervises på følgende tidspunkter:

1. dag kl. 09.00 - kl. 16.30
2. dag kl. 09.00 - kl. 16.30
3. dag kl. 09.00 - kl. 15.00

Kurset afholdes på Sjælland i Holte og i Jylland i Aarhus.

Alle priser er ekskl. moms.

Uddannelsesforløb

Kurset kan indgå i nedenstående uddannelsesforløb. Klik på overskriften for at læse mere og gå til bestillingen

Skræddersy dit eget forløb

Her kan du sammensætte dit eget uddannelsesforløb ud fra dine specifikke udviklingsbehov.

Læs mere

Personlig rådgivning? Ring på 70101201

© 2016 TACK International. All rights reserved