Profitable Sales Management - salgsledelse

Salgsledere, der har deltaget på Sælgerchefen - eller har tilsvarende viden og erfaring med salgsledelse i teori og praksis. Typiske deltagere er salgschefer, salgsdirektører, distriktschefer og andre med ansvar for en salgsafdeling.

Som deltager på Profitable Sales Management vil du løfte din daglige salgsledelse til et højere taktisk niveau og få mulighed for at influere på din virksomheds strategi. Du vil blive i stand til at differentiere din ledelses- og autoritetsstil i forhold til dit salgsteam. Du vil kunne tænke fremtid og styre at din planer nås samtidig med, at du vil kunne manøvrere i forhold til dine omgivelsers påvirkning.

Inspirerende indlæg kombineret med instruktørens egne praktiske erfaringer som salgsleder fra instruktøren, erfaringsudveksling mellem deltagerne, gruppearbejde og individuelle opgaver med udgangspunkt i gennemgået teori og cases. Under kurset vil der blive kørt en simulering, hvor deltagerne i konkurrence vil få mulighed for at teste deres teoriforståelse.

• Præsentation af kursus og kursusdeltagere
• Sælgeren og lederstil
• Den professionelle sælger
• Analyser dit marked og forøg din andel
• Forretnings strategi og udviklingsplan
• Budget, målsætning og forecast
• Forandringsledelse
• Team handlingsplan
• Teambuilding
• Prioritering
• Læs og mål dine sælgeres indsats og aktivitet
• Effektiv finansiel ledelse
• Positiv organisationsrelation
• Personlig handlingsplan

Kurset afholdes som eksternatkursus over 3 dage. Der undervises på følgende tidspunkter:

1. dag kl. 09.00 - kl. 16.30
2. dag kl. 09.00 - kl. 16.30
3. dag kl. 09.00 - kl. 15.00