Projektsalg

Sælgere, som beskæftiger sig med afsætning af komplekse, tekniske produkter, systemer eller projekter, hvor salget foregår over en længere periode.

Som deltager på Projektsalg vil du opnå en stor motivation og sikkerhed i dit salgsarbejde, hvor planlægning og overblik er afgørende. Du kommer igennem den langsigtede salgssituation systematisk – fra det øjeblik projektet og kunden udvælges til kontrakten kan skrives. Du vil komme effektivt til dit mål, undgå ærgrelser over at blive nummer to, opnå de ønskede resultater og samtidig skabe et fundament af tilfredse kunder med gode personlige relationer.

Kurset er bygget op omkring projektsalgets systematik og den understøttende teori. Kurset er lektionsinddelt og vil være præget af instruktørens teoriindlæg krydret med instruktørens praktiske erfaringer. Teorien vil altid følges op med forskellige typer af cases og øvelser, der sikrer indlæring, omstilling til den enkeltes dagligdag og lethed ved efterfølgende brug. Derudover vil instruktøren trække på holdets erfaring og forskellighed for at få perspektiv på den indlærte teori.

• Præsentation og personlig handlingsplan
• Fremtidens projektsælger skal skabe resultater via relationer
• Markedsegmentering og konkurrentvurdering
• Individuel sælgerstil
• Egen motivation og holdninger
• Salgets systematik
• Sælgende kommunikation
• Salgsdialogens åbning
• Kundens købe- og handlemotiver
• Effektiv argumentation
• Økonomisk argumentation
• Invendingsbehandling
• Salgets afslutning
• Skriftlig kommunikation
• Forhandlingens faser
• Vanskelige kunder
• Din næste kunde
• Effektiv tidsudnyttelse
• Menneskelige relationer

Kurset afholdes som internatkursus over 3 dage. Der undervises på følgende tidspunkter:

1. dag kl. 09.00 – kl. 21.00*)
2. dag kl. 09.00 – kl. 21.00*)
3. dag kl. 09.00 – kl. 16.30

*) Undervisningen slutter kl. 19, hvorefter dagen reflekteres over middagen.

Prisen er ekskl. forplejning, ophold og konferencefaciliteter, der vil blive faktureret sammen med kursusinvesteringen.