TACK Salgscoachuddannelse - Kunsten at coache i salg

Formålet med TACK Salgs Coach uddannelse er at uddanne coaches i salg på højt niveau. Deltagerne vil efter forløbet være kompetente salgscoaches og kunne løfte kollegaer, medarbejdere og andre i deres salg. Derudover vil det gøre den enkelte i stand til at flytte resultatet af eget salg væsentligt. Forløbet er ligeledes en effektiv klargøring til deltagelse i TACK Coach Akademi og dermed en mulig senere ICF Certificering som coach.

Coaching er en færdighed der kun kan læres gennem praktisk erfaring, hvorfor der på modulerne veksles mellem forelæsninger, øvelser samt efterfølgende dialog om erfaringer og oplevelser med at coache hinanden. Mellem de enkelte moduler skal deltagerne løse mindre coachopgaver, og deltagerne vil indbyrdes fungere som sparringspartner og coaches for hinanden.
Uddannelsen er opdelt i 3 moduler á 2 dages varighed. Mellem modulerne vil du få 2 timers individuel coaching af certificeret coach. De 3 moduler gennemføres med forskellige temaer.
Uddannelsen afsluttes med en eksamen og en efterfølgende personlig tilbagemelding fra instruktørerne. Endvidere får alle, der gennemfører forløbet, retten til at kalde sig TACK Salgs Coach.

• Modul 1:
• Introduktion til coaching begrebet
• Rollen som coach
• Grundlæggende coaching principper
• TACK modellen – en coaching model
• ICF Coachmodel -Fremtidens coaching
• Kommunikation i coaching
• Modul 2:
• Salgscoachens rolle som instruktør/mentor
• Kend din salgssystematik
• Situationsbestemt coaching
• Coachguiden
• Struktur i coaching - målsætning for og planlægning af kommende coaching
• Konflikthåndtering og indvendingsbehandling
• Coaching – Personlig handlingsplan
• Modul 3:
• Intensiv casetræning
• Kompetencemåling
• Gruppecoaching - fælles inspiration
• Målsætning med coaching som redskab
• Coaching og personlig power
• Certificering

Datoer for modulerne:

København:
Modul 1: 31. maj - 1. jun. 2011
Modul 2: 20. - 21. aug. 2012
Modul 3: 1. - 2. okt. 2012

Kurset afholdes som eksternatkursus fordelt over 3 moduler á 2 dage. Der undervises på følgende tidspunkter:

Modul 1, 2 & 3:
1. dag kl. 09.00 – kl. 17.00
2. dag kl. 09.00 – kl. 17.00