Forhandlingsteknik

Tilmeld dig et kursus i forhandlingsteknik hos TACK og bliv en bedre deltager i forhandlingsmøder.

TACK International tilbyder en lang række kurser inden for it, ledelse og salg. Vores tilbud inden for området salg omfatter blandt andet kurser i sales power, salgets psykologi, præsentations- og forhandlingsteknik.

Tilmelder du dig fx kurset i forhandlingsteknik får du et intensivt 3-dages forløb, der berører alle aspekter af forhandlingens systematik og den bagvedliggende teori.

Hvem henvender kurset i forhandlingsteknik sig til?
Alle, som er ansvarlige for eller deltager i forhandlinger.

Typiske deltagere på vores kurser i forhandlingsteknik er sælgere, salgsledere, key account managers og indkøbere.

Tilmeld dig vores kursus i forhandlingsteknik
Bestil vores kursusmateriale
Udfyld vores kontaktformular

Udbytte
Du vil blive trænet i at forhandle dig til bedst mulige betingelser på en professionel og etisk måde. Du vil lære spillereglerne for god forhandlingsteknik og blive i stand til at opnå bedre resultater i dit arbejde.

Indhold

Forskellen mellem forhandling og salg/køb
Den vellykkede forhandlingssituation: vinder/vinder-situationen
Forberedelse og planlægning
De forskellige forhandlingsfaser
Strategi og taktik
Psykologiske faktorer i forhandlingsspillet
Karakteristik af den gode forhandler
Identifikation af modpartens motiver og mål
Økonomiske overvejelser og aspekter
Forhandlingsparternes styrker og svagheder
Personlig handlingsplan

TACKs historie
Brødrene Alfred og George Tack havde i slutningen af 1930’erne stor succes med den salgsfremmende træning, som de gennemførte med de ansatte på deres ventilationsfabrik, Tack Air Conditioning. Rygtet om de fantastiske resultater, som træningen førte til, spredte sig hurtigt.

For at kunne tage sig af de mange henvendelser og efterkomme den stigende efterspørgsel udefra, stiftede brødrene i 1948 et selvstændigt træningsfirma, og The TACK School of Salesmanship var en realitet. I dag har TACK samarbejdspartnere i 42 lande – også i Danmark, hvor vi har været repræsenteret i mere end 40 år.