Tilbudsgivning til det offentlige

Alle som beskæftiger sig med det offentlige marked i salgs-, markedsførings og tilbudsansvar. Tilbudsgivning er en nødvendighed på det offentlige marked og en større effektivitet er derfor guld værd. Typiske deltagere er personer med salgs- og tilbudsansvar i forhold til det offentlige marked.

Du bliver frem for alt bedre til at udvikle det vindende tilbud. Som redskaber til dette bliver du bedre til at vurdere potentialet i det enkelte udbud, projektlede din virksomheds tilbudsgivning og ramme rigtigt i forhold til kundens tildelingskriterier.

På et praktisk og interaktivt to-dagskursus belyses de vigtigste elementer i arbejdet med tilbudsgivning til det offentlige. Du vil lære de grundlæggende værktøjer samt få indblik i hvilke områder der vægtes vigtigst når valget af en kommende leverandør træffes.
Kurset giver dig en systematisk metode for effektiv tilbudsgivning samt nogle enkle processer og redskaber, som du efterfølgende kan implementere i egen organisation. Du bliver trænet i metoderne via præsentationer, et gennemprøvet modelapparat, cases og en praktisk tilgang til de offentlige udbudsregler. Du vil efterfølgende spare tid i jeres tilbudsproces samt øge succesraten på de tilbud du afsender.

• Introduktion til offentligt udbud
• Beslutningsprocesser ved offentlige udbud
• De grundliggende modeller i effektiv bid-management
• Tildelingskriterierne – læse de skrevne og uskrevne
• De rigtige fravalg
• Struktur på processerne
• Det korrekte sprog
• Sådan disponeres tilbuddet
• Management Summary

Kurset afholdes som eksternatkursus over 2 dage.