Vind kontrakten til det offentlige før udbuddet

Personer der er arbejdet med salg til det offentlige og ønsker en højere hitrate på deres nuværende tilbudsgivning – og har viljen til en bevidst og struktureret til gang til det indledende udbudsforløb. Typiske deltagere er salgs-, marketing- og markedschefer, key account managers og tilbudskonsulenter og andre med salgsansvar.

Langt de fleste udbud vindes før der er skrevet en eneste linje af udbudsmaterialet – presale er med andre ord en vinderdisciplin i det offentlige. Kurset giver dig metoderne og best-practices for en systematisk bearbejdning af kunderne før selve udbuddet. Igennem træning og teori vil du få redskaber til et struktureret og præcist forarbejde, som styrker dine vinderchancer. Øg jeres hit-rate på tilbud via værktøjer og viden om udbudsprocessen samt de grundlæggende modeller og tanker bag b2g-presale.

På et praktisk og interaktivt heldagskursus belyses et af vigtigste emner indenfor b2g-strategi og markedsføring – nemlig en effektiv presale-organisering. Du vil lære de basale presales-værktøjer at kende og høre, hvad der gør de bedste danske virksomheder bedre på dette felt.

• Introduktion til presale
• Værdien af presale
• Kend det offentliges valgkriterier
• Hvorfor, hvordan og hvornår?
• De grundliggende modeller og tanker bag b2g-presale
• Dialog med kundens købscenter og beslutningstagere
• Vælg rigtigt fra værktøjskassen – hvad der virker og ikke virker?
• Praktisk og interaktiv case baseret på virkelighedsnære presale-udfordringer

Kurset afholdes som eksternatkursus over 1 dag.