Indholdseksempler
Kurset vil altid blive skræddersyet til din virksomhed og de udfordringer, I står overfor, men herunder kan du se eksempler på, hvad kurset bl.a. kan indebære.
Request For Quotation - Strukturering
- Du vil lære at strukturere en RFQ så den er gennemskuelig og forståelig for leverandøren
- Vurdere og udvælge kravsspecifikationer og priser
- Prissætte alternativer på udbudsmaterialer
Et godt udbud giver både bedre priser og rammevilkår
Request For Quotation – analyse og feedback
- Nøgtern vurdering af indkomne tilbud
- Udpegning af den bedst egnede leverandør blandt flere indkomne alternativer
- Forståelse og anvendelse af ”best-of-best” i vurderingen
- Håndtering af tilbagemeldinger til leverandører
En skarp vurdering af indkomne tilbud sikrer fremtidig succes
Forhandling – Strategi og forberedelse
- Indsamling af fakta om forhandlingsparter
- Definering af målsætninger forud for forhandlinger
- Forstå magtspillet og relevante teknikker til styring af forhandlingsforløbet
- Opbygning af forhandlingsteams
- Håndter konfliktoptrapning
Rettidig omhu og grundig planlægning er vejen til målet
Forhandling – Taktik og eksekvering
- Forberedelsen af den rette forhandlingstaktik
- Udvikling og opbygning af materiale til struktureret agenda for forhandlingerne
- Informering af leverandører om agendaen for forhandlingerne
- Anvendelse af relevante forhandlingsteknikker til styring af mødet for opnåelse af det ønskede resultat
Den gode taktik og rette udførsel giver det bedste resultat