Avanceret Indkøb

- Den Professionelle indkøbers udvidede værktøjskasse

Et optimeret indkøb kræver kompetente medarbejdere, der brænder for indkøbsoptimering og proaktivt ser udviklingspotentialet i virksomhedens samlede indkøb. Avancerede indkøbsværktøjer såsom detaljerede udbudsrunder og professionelle forhandlingsteknikker skaber et solidt fundament for enhver indkøber og sikrer, at virksomhedens indkøb er bedste praksis og det, konkurrenterne prissammenligner sig op imod. Den allerede dygtige indkøber kan gennem udvidelse af sine praktiske og teoretiske indkøbsfærdigheder forbedre virksomhedens bundlinje og sikre optimal omkostningsstyring gennem indblik i udfærdigelse og afvikling af udbudsrunder og avanceret forhandlingsplanlægning og eksekvering. Dette vil gøre at deltageren kan tage skridtet fra dygtig indkøber til indkøbsekspert.

Kurser - Back Office og Telefon - Indkøb - Avanceret Indkøb

Kan skræddersys til din virksomhed

Kan indgå i et uddannelsesforløb

Bestil materiale Kontakt

Afholdelsesdatoer

Aarhus Dato: 29/10 - 30/10 2 dage DKK 14.500

Værløse Dato: 27/5 - 28/5 2 dage DKK 14.500

Målgruppe

Kurset henvender sig til alle, som i det daglige sidder med leverandørkontakt, praktisk håndtering af- og/eller strategisk indkøb i både det offentlige og private. Søger du udvidede metoder i dit arbejde med indkøb og avancerede værktøjer til at drive processer relateret til indkøb, og ønsker du at opnå bedre resultater og få større indflydelse gennem omkostningsoptimering, så er dette kursus for dig.

Dit udbytte

Du vil på kurset opnå en bedre evne til at planlægge og strukturere udbudsrunder til optimering af priser og rammevilkår (Request For Quotation:RFQ) samtidig med, at du også opnår kompetencer til at analysere og give feedback på disse afholdte RFQ. Derudover lærer du spillereglerne for avanceret forhandlingsteknik både i forhold til planlægning, afvikling og opfølgning.

Virksomhedens udbytte

Din virksomhed vil få en indkøber, der:

Forstår indkøbsfunktionens vigtighed og proaktivt vil være en kompetent medspiller i virksomhedens strategiske udvikling
Evner praktisk og strategisk tilrettelæggelse af en RFQ med henblik på optimering af priser
Har den fornødne indsigt til at kunne planlægge, afvikle og følge op på forhandlinger med et udvidet indblik i effektiv forhandlingsteknik
Vil kunne forbedre virksomhedens performance på indkøbsområdet, herunder opnå lavere priser og forbedrede rammevilkår
Har udvidede analytiske- og strategiske værktøjer til at optimere indkøbet

Metode

Kurset er lektionsinddelt og vil være præget af instruktørens teoriindlæg krydret med praktiske erfaringer. Teorien følges op med forskellige typer af cases og øvelser, der sikrer indlæring og omstilling til den enkeltes dagligdag. Du vil med andre ord kunne anvende dine nye kompetencer og viden, så snart du vender tilbage til din arbejdsplads. Derudover vil instruktøren trække på holdets erfaring og forskellighed for at få perspektiv på den indlærte teori.

Form

Kurset afholdes over to dage, hvor der undervises på følgende tidspunkter:

1. dag: kl. 9.00 til 16.30
2. dag: kl. 9.00 til 16.30

Kurset afholdes på Sjælland, nord for København i Værløse samt i Jylland i Aarhus.

Alle priser er ekskl. moms

Indhold

Request For Quotation - Strukturering

Du vil lære at strukturere en RFQ så den er gennemskuelig og forståelig for leverandøren
Vurdere og udvælge kravsspecifikationer og priser
Prissætte alternativer på udbudsmaterialer

Et godt udbud giver både bedre priser og rammevilkår

Request For Quotation – analyse og feedback

Nøgtern vurdering af indkomne tilbud
Udpegning af den bedst egnede leverandør blandt flere indkomne alternativer
Forståelse og anvendelse af ”best-of-best” i vurderingen
Håndtering af tilbagemeldinger til leverandører

En skarp vurdering af indkomne tilbud sikrer fremtidig succes

Forhandling – Strategi og forberedelse

Indsamling af fakta om forhandlingsparter
Definering af målsætninger forud for forhandlinger
Forstå magtspillet og relevante teknikker til styring af forhandlingsforløbet
Opbygning af forhandlingsteams
Håndter konfliktoptrapning

Rettidig omhu og grundig planlægning er vejen til målet

Forhandling – Taktik og eksekvering

Forberedelsen af den rette forhandlingstaktik
Udvikling og opbygning af materiale til struktureret agenda for forhandlingerne
Informering af leverandører om agendaen for forhandlingerne
Anvendelse af relevante forhandlingsteknikker til styring af mødet for opnåelse af det ønskede resultat

Den gode taktik og rette udførsel giver det bedste resultat