Dybde- og krydssalg i det offentlige

Vejen til verdensklasse i offentlig Key Account Management


Du vil få svar på hvordan du gør offentlige kunder til storkunder og får mest mulig synergi ud af dit personlige salg og din markedsføring. Du bliver introduceret til best-practice metoder, fra de virksomheder, som er bedst til krydssalg og til at sælge i dybden. Du får indblik i hvordan din virksomhed opnår mest mulig værdi af de kundeforhold samt indkøbs- og rammeaftaler I har med det offentlige.
Hvem henvender kurset sig til?

Personer der allerede i dag arbejder med salg til det offentlige, og ønsker at skabe større værdi og resultater med de enkelte kunder.

Typiske deltagere er salgs-, marketing- og markedschefer, key account managers og sælgere.




Indhold

  • Introduktion til Key Account Management til for offentlige
  • Definition af dybde- og krydssalg
  • Strategi
  • Forstå rationalerne i de offentlige indkøb
  • Redskaber til dybde- og krydssalg
  • Kortlægning og prioritering af muligheder
  • Incitamenter i tilbud og kontrakter
  • Sådan opbygger du gode personrelationer i det offentlige
  • Aktivering af referencer og relationer
  • Præsentation af relevante cases
  • Din adfærd overfor den professionelle indkøber


Udbytte

Kurset er baseret på best-practice metoder for b2g-dybde- og krydssalg, konkrete cases og interaktiv undervisning. Du vil blive præsenteret for en række best-practice erfaringer med dybde- og krydssalg til det offentlige.

Du vil efterfølgende få mulighed for at afprøve værktøjerne i en spændende og interaktiv Harvard-case, baseret på praktiske problemstillinger fra en virksomhed i Danmark.
Om TACK

TACK har i mere end 40 år udbudt kurser, uddannelsesforløb og foredrag på det danske marked. Virksomheden blev skabt i England i 1948 af brødrene Tack, der havde stor succes med deres salgsfremmende træning af personalet på deres egen ventilationsfabrik.

TACKs filosofi er nemlig den, at de mennesker, som er med til at skabe en virksomhed også samtidig er virksomhedens vigtigste ressource. Vi hjælper derfor mennesker til personlig succes og fremgang og sikrer på den måde, at både de og virksomheden samlet set når det/de ønskede mål.

Bestil kursus

Bestilling af TACK’s åbne kurser og uddannelsesforløb


Kontakt

Os på +45 70 10 12 01


Tilmeld nyhedsbrev

Hold dig opdateret med nyheder og inspiration


Bestil materiale

Her kan du bestille inspirationsmateriale


© 2016 TACK International. All rights reserved