Hent vores kursuskalender 2024

Klik her og hent, så du får et overblik over alle vores kurser indenfor salg, ledelse og personlig udvikling.

Kurven

TACK Key Account Manager-uddannelse

TACK Key Account Manager-uddannelse

Som Key Account Manager står du med ansvaret for nogle af virksomhedens største kunder. Det er afgørende vigtigt, at du ikke blot formår at identificere vigtige beslutningstagere, men at du også forstår disse, samt har de helt rigtige redskaber til at kunne påvirke de rette mennesker på det rette tidspunkt. Du skal have den nødvendige indsigt til at kunne overveje og tage stilling til, hvilke KPI’er du bør bruge for en specifik kunde, ligesom du skal have et godt greb om kundemødet, forhandlingen og måden, du præsenterer din mulige værdiskabelse overfor dine kunder. Med denne uddannelse er du sikret effektfulde værktøjer til alt dette, og mere til, som vil kunne skabe en mærkbar forbedring af salget til jeres nøglekunder.

Special Price Kr. 58.099 Kr. 68.350
Key Account Management & Development 3 dage
Præsentationsteknik 3 dage
Forhandlingsteknik 3 dage
Salgets psykologi 2 x 2 dage
13 Dage
Key Account Manager uddannelse: dame og mand der taler i en sofa
TACK Key Account Manager-uddannelse

På lager

Salgsuddannelse til virksomheden?

Er I flere i din virksomhed, der står med samme udviklingsbehov, kan det betale sig, at få et kursus eller en uddannelse skræddersyet til jer. Ring til
os på tlf. 70101201 eller kontakt os her for at høre mere om jeres muligheder.

Målgruppe

Denne uddannelse er for alle, der arbejder som Key Account Manager eller med salg af produkter eller ydelser til nøglekunder, der står for en væsentlig del af virksomhedens omsætning.

Dit udbytte

Som deltager på TACKs Key Account Manager-uddannelse vil du:

  • Opnå redskaber til at arbejde systematisk med salget til dine nøglekunder
  • Lære at udarbejde kundeplaner, -analyser og identificere formelle og uformelle beslutningstagere
  • Opnå stærke fohandlingskompetencer, som efterlader dig med gode resultater og stærke relationer
  • Få redskaber til præsentere med overbevisning og brænde igennem overfor kunden

Virksomhedens udbytte

Virksomheden får en Key Account Manager, der:

  • Arbejder målrettet og strategisk med KAM salget
  • Sikrer det fremtidige samarbejde med virksomhedens vigtigste kunder fortsat bærer frugt
  • Forstår alle aspekter af kunden og dermed hvilke yderligere muligheder der ligger i samarbejdet
  • Arbejder med hele persongalleriet hos kunden, så virksomhedens sårbarhed formindskes

Vil du have hele beskrivelsen i din indbakke?

Indhold

Herunder kan du læse mere om uddannelsens indhold og dermed, hvilke værktøjer og kompetencer du, som Key Account Manager, vil tilegne dig gennem uddannelsen.


Key Account Development 

  • Lær at arbejde strategisk med dine Key Accounts
  • Forstå alle aspekter af arbejdet med Key Accounts
  • Læg den rigtige plan for udviklingen af dine Key Accounts

Forstå potentialet af dine Key Accounts og læg den rigtige plan for udviklingen

Salgets psykologi

  • Forstå din kundes forventninger og behov
  • Styrk din kommunikation over for dine kunder
  • Skab stærke relationer til kunderne, så de oplever, at du forstår dem

Lær at skelne mellem forskellige kundetyper og mød dem på deres præmisser, så du optimerer dine chancer for at vinde salget

Forhandlingsteknik

  • Tilgå forhandlinger velforberedt og strategisk
  • Forstå din modpart og opnå de optimale betingelser på etisk og troværdig vis
  • Opnå de vilkår, der er vigtigst for dig og din virksomked

Skab win/win – situationer i dine forhandlinger, så begge parter går fra bordet med et smil


Præsentationsteknik

  • Bliv klædt på til professionelle præsentationer – stærk forberedelse og udførelse
  • Fremstå professionel og selvsikker under dine præsentationer – god håndtering af afbrydelser
  • Styrk din gennemslagskraft og inspirer dit publikum

Brænd igennem i dine kundepræsentationer og sikr, at dit budskab bliver husket

Din personlige handlingsplan

  • Sæt mål for din udvikling, og skab tiden til at indfri dem

Form

Uddannelsen består af følgende 4 moduler (kurser):

Key Account Management (3 dage)

Salgets psykologi (2+2 dage)

Forhandlingsteknik (3 dage)

Præsentationsteknik (3 dage)

Du bestemmer selv i hvilken rækkefølge, du tager de enkelte moduler, samt hvor lang tid, der går imellem modulerne. For at sikre implementeringen af de tillærte redskaber, anbefaler vi dog, at der går ca. 1-3 måneder imellem modulerne.

Du er altid velkommen til at ringe til os på tlf. 70101201 for vejledning.

Metode

Uddannelsen er lektionsinddelt og vil være præget af instruktørens teoriindlæg krydret med instruktørens praktiske erfaringer. Uddannelsen lægger stor vægt på deltagerinvolvering, og der vil derfor være rig mulighed for undervejs at dele egen personlige erfaringer og opnå sparring med de øvrige deltagere.

 

Din prisfordel


Når du bestiller en uddannelse hos TACK opnår du, udover målrettet kompetenceudvikling, en besparelse på 15% af den samlede pris på de 4 moduler (kurser). 

Praktisk info

Uddanelsen afholdes på Sjælland, nord for København i Værløse samt i Jylland i Aarhus. 

Værløse
KolleKolle
Frederiksborgvej 105
3500 Værløse

Aarhus
Hotel & Konferencecenter HORISONT
Agro Food Park 10
8200 Aarhus N

Læs mere om vilkårene ved tilmelding til de åbne kurser og uddannelser her.

3-dages kursus i Key Account Management

Ønsker du at starte med et kortere forløb, har du mulighed for at tage et 3-dages værktøjskursus i Key Account Management, som er et rigtig godt udgangspunkt til at styrke salget til og arbejdet med dine Key Accounts. Du kan læse mere om kurset ved at klikke på kassen til højre, eller ved at bestille information om kurset via knappen herunder. 

Har du brug for hjælp til dit kursusvalg?

Vi sidder klar til at rådgive dig på tlf. 70 10 12 01

Gratis rådgivningHvordan kan vi hjælpe dig?

Vores rådgivere og eksperter indenfor vejledning i kurser sidder klar til at hjælper med at finde de helt rigtige kurser og uddannelser for dig/jer – helt uforpligtende. Ring til os på tlf. 70101201 eller udfyld kontaktformularen herunder, så kontakter vi dig hurtigst muligt.