Den Erfarne Sælger

- Salgsarbejdet i perspektiv

Den erfarne sælger ved, at det gode salg er direkte forbundet med sælgerens motivation og evne til at skabe, fastholde og udbygge værdifulde kunderelatioiner. Effektivt salg stiller store krav til den enkelte sælger. Sælgeren skal bevare sit blik for at aflæse kundens bevidste og ubevidste behov samt gøde sin evne til konstant at tilpasse sin salgsstil til netop dette. Med et motivationsboost tilsat den rette træning, feedback og nye værktøjer, vil sælgeren opleve langt mere gennemslagskraft over for kunderne, og samtidig vil sælgeren opleve større arbejdsglæde i sin hverdag.
Salgskurser - Den Erfarne Sælger - Salgsarbejdet i perspektiv
Kan skræddersys til din virksomhed
Kan indgå i et uddannelsesforløb

Afholdelsesdatoer

Aarhus Dato: 11/12 - 12/12 2 dage DKK 9.250  
Holte Dato: 5/2 - 6/2 2 dage DKK 9.250  
Aarhus Dato: 15/5 - 16/5 2 dage DKK 9.250  

Målgruppe

Kurset henvender sig til dig, som allerede har salgserfaring og kender de gængse salgsværktøjer, og som nu ønsker at styrke dine kompetencer og optimere dit salgsarbejde.

Dit udbytte

Som deltager på kurset Den erfarne sælger vil du opnå en større motivation og sikkerhed i dit salg. Du vil blive trænet i dine personlige salgsmetoder med konkret feedback til udvikling og forbedring af dine salgsegenskaber. Du får tilpasset din sælgerstil, så du opnår større gennemslagskraft overfor dine kunder. Du får konkrete idéer til at opnå de ønskede resultater og samtidig styrke fundamentet af tilfredse kunder

Virksomhedens udbytte

Virksomheden får en sælger, der:

  • Er mere motiveret, effektiv og målrettet i sit daglige salgsarbejde
  • Skaber tilfredse kunder gennem sin evne til at aflæse og opfylde deres behov
  • Kan tilpasse sin sælgerstil, sit kropssprog, fremtoning og stemmeføring efter hvilken kundetype, der betjenes

Metode

Kurset er bygget op omkring salgets systematik og den understøttende teori. Det forudsættes at du har kendskab til, og kan håndtere, de grundlæggende salgsværktøjer. Du medbringer en aktuel case fra din egen hverdag, som du ønsker at blive trænet i. Træningen bliver videofilmet, så du får lejlighed til selv at se og vurdere din egen præstation. Derudover vil instruktøren trække på egne og holdets erfaringer og forskellighed for at få perspektiv på den enkelte case.

Form

Kurset afholdes som eksternatkursus over 2 dage. Der undervises på følgende tidspunkter:

1. dag kl. 09.00 - kl. 16.30
2. dag kl. 09.00 - kl. 16.30

Kurset afholdes på Sjælland i Holte og i Jylland i Aarhus.

Alle priser er ekskl. moms.

Indhold

Genopfriskning af de vigtigste salgsteknikker
  • En labyrintøvelse – gruppearbejde
  • Resumé af de væsentlige salgsværktøjer
  • Erfaringer – positive og negative – i gruppen


Få afprøvet din konkrete viden og erfaringsgrundlag

Videotræning
  • Konkrete cases og salgssituationer fra din dagligdag
  • Mødet hos kunden – forberedelse, gennemførelse, afslutning
  • Feedback – positive ting og fokus på udviklingsmuligheder


Bliv bevidst om dine egne styrker og svagheder som sælger

Din professionelle salgsstil
  • Styrker, som du kan udnytte bedre
  • Svagheder, som du skal være opmærksom på
  • Dialog, sparring og input til nye indgangsvinkler på casen


Konkrete input til din personlige udvikling i salgsarbejdet

Brug af dit salgsmateriale
  • Optimal udnyttelse og brug af brochurer, produkter, demoer m.v.
  • Forøg opmærksomhedsværdien hos kunden
  • Læs kundens reaktion og agér derefter


Vær bevidst om præcis, hvad du skal – og hvornår du skal gøre det

Sælgende kommunikation
  • Dit kropssprogs betydning for salget
  • Din stemmeførings indvirkning på kundens oplevelse
  • Din personlige salgsstils betydning for resultatet


Vær bevidst om dine personlige påvirkningsmidler

Din personlige handlingsplan
  • Sæt mål for din udvikling, og skab dig tiden til at indfri dem

Uddannelsesforløb

Kurset kan indgå i nedenstående uddannelsesforløb. Klik på overskriften for at læse mere og gå til bestillingen

Skræddersy dit eget forløb

Her kan du sammensætte dit eget uddannelsesforløb ud fra dine specifikke udviklingsbehov.

Læs mere

Personlig rådgivning? Ring på 70101201

© 2016 TACK International. All rights reserved