Hent vores kursuskalender 2024

Klik her og hent, så du får et overblik over alle vores kurser indenfor salg, ledelse og personlig udvikling.

Kurven

Field Sales Management

Grundlæggende salgsledelse

Der stilles konstant stigende krav til dagens salgsledelse, som hele tiden vurderes og bedømmes ud fra virksomhedens resultater og kunderelationer. I arbejdet som salgschef eller såkaldt Field Sales Manager skal man forstå og motivere sine sælgere, og man skal samtidig deltage i salget og agere i organisationen, så funktionen for alvor ses som et aktiv for virksomheden. Det kræver en ihærdig, struktureret og analytisk arbejdsindsats at træffe de rigtige beslutninger og samtidig forstå at stimulere og motivere salgsteamet bag. Når salgslederen får de rette redskaber til at gøre det rigtigt, er det at være chef for sælgere et af organisationens mest spændende job og samtidig et af de lederjob, hvor man som god leder kan gøre størst forskel.

3 dage
As low as Kr. 16.950
11.09.24 - 13.09.24
Aarhus
Ledige pladser
20.11.24 - 22.11.24
Værløse
Ledige pladser

Ledelseskursus til virksomheden?

Er I flere i din virksomhed, der står med samme udviklingsbehov, kan det betale sig, at få et kursus eller en uddannelse skræddersyet til jer. Ring til
os på tlf. 70101201 eller kontakt os her for at høre mere om jeres muligheder.

Målgruppe

Salgsledere, der har til opgave at opnå gode salgsresultater via en stab af salgsmedarbejdere.. Typiske deltagere er salgschefer, salgsdirektører, distriktschefer og andre med ansvar for en ekstern salgsstab.

Dit udbytte

Som deltager på Field Sales Management vil du få et klart billede af dine opgaver, og du vil få mulighed for at prioritere i forhold til at skabe succes med dit salgsteam. Du vil få et bedre billede af din ledelsesautoritet, opnå forståelse af dit team og blive i stand til at fortsætte succesen med din næste sælger. Din værktøjskasse vil blive fyldt op inden for kommunikation, motivation, delegering og salgscoaching.

Virksomhedens udbytte

Virksomheden får en salgsleder, der:

  • Har ny inspiration og motivation til at løse opgaven
  • Kan løfte og motivere sine medarbejdere til nye højder
  • Skaber optimale resultater med tilstedeværende ressourcer

Vil du have hele beskrivelsen i din indbakke?

Indhold

Herunder kan du læse mere om kursets indhold og dermed, hvilke værktøjer og kompetencer du vil tilegne dig gennem kurset.


Den professionelle salgsleder

  • Fremtidens krav til dig som salgsleder
  • Salgslederens opgaver og funktion – skab tid til ledelse
  • Sæt dig mål for din funktion, og bliv klar til udfordringerne

Forståelse af dine opgaver som salgsleder sikrer din position i organisationen og overskud til succes

Din salgsledelsesautoritet

  • Skab resultater gennem dine medarbejdere
  • Forstå din ledelsesautoritet i forhold til dit team
  • Bliv den karismatiske leder

Lær at flytte mennesker med din personlighed

Det perfekte salgsteam

  • Sælgerens kravprofil – udgangspunkt for rekruttering og udvikling
  • Din rekrutterings- og interviewplan
  • Udviklingsplan for teamet

Du skal vide, hvad du vil have, for at kunne finde det


Delegering

  • Opgaveanalyse og prioritering
  • Delegeringsprocessen og faldgruber
  • Motivér dine sælgere gennem delegering

Korrekt delegering skaber tid, motivation og resultater

Målrettet og effektiv kommunikation med dine sælgere

  • Tilstedeværelse i den daglige kommunikation
  • Klassisk kommunikation og salgsledelse
  • Distanceledelse og kommunikation

De små berøringer sikrer succes i det daglige salgsarbejde

Ledelse og motivation af dine sælgere

  • Alle medarbejdere søger motiverende ledelse, men på hver deres måde
  • Grundlæggende motivationsteori og den gode plan
  • Målstyring og motivation i salget

Motiverede sælgere er klar til at gå den ekstra mil hver dag


Situationsbestemt ledelse

  • Forstå dine sælgeres udviklingsforløb
  • Indsatstyring, planlægning og rapportering
  • Differentieret salgsledelse

Sælgerne skal forstås og rammes rigtigt i den daglige ledelse

Træningsbehov og salgstræning

  • Analysen, planen og træningsmetoderne
  • Sambesøg – fieldtræning
  • Handlingsplaner og kontinuerlig opfølgning

Manglende udvikling fører til afvikling

Salgscoaching

  • Coaching af sælgere
  • Introduktion til TACKs salgscoachingmodel
  • Målsamtaler og feedback på salgsindsatsen

Salgscoaching er ikke ledelse, men et vigtigt salgsledelsesredskab


Effektive salgsmøder

  • Det gode møde kontra det gode salgsmøde
  • Ledelse af salgsmøder – Agenda og målsætning
  • Salgsmødet og træning mod den kommende periode

Det gode salgsmøde sætter retning, skaber motivation og sikrer handling

Problemløsning og konflikthåndtering

  • Problemanalyse og konflikttrappen
  • Din beslutningsstil
  • De vanskelige samtaler

Forstå hvad der sker, og undgå demotivation og stilstand i dit salgsteam

Din personlige handlingsplan

Sæt mål for din udvikling, og skab dig tiden til at indfri dem

Form

Kurset afholdes som eksternatkursus over 3 dage. Der undervises på følgende tidspunkter:

1. dag kl. 09:00 - kl. 16:30
2. dag kl. 09:00 - kl. 16:30
3. dag kl. 09:00 - kl. 15:00

Alle priser er ekskl. moms.

Metode

Kurset består af inspirerende teoriindlæg kombineret med instruktørens praktiske erfaringer som salgsleder, erfaringsudveksling mellem deltagerne, gruppearbejde og individuelle opgaver, der tager udgangspunkt i gennemgået teori og cases.

Praktisk info

Kurset afholdes på Sjælland, nord for København i Værløse samt i Jylland i Aarhus. 

Værløse
KolleKolle
Frederiksborgvej 105
3500 Værløse

Aarhus
Hotel & Konferencecenter HORISONT
Agro Food Park 10
8200 Aarhus N

Læs mere om vilkårene ved tilmelding til de åbne kurser

Har du brug for hjælp til dit kursusvalg?

Vi sidder klar til at rådgive dig på tlf. 70 10 12 01

Denne uddannelse kunne også være for dig

Når du booker et uddannelsesforløb, sparer du 15% på … Nem dere nonecum quaturiaspel ipsa dolorumquis modit est quame eatur alissequi untemporro 

Det siger andre kursister om kurset

Relaterede kurser

Gratis rådgivningHvordan kan vi hjælpe dig?

Vores rådgivere og eksperter indenfor vejledning i kurser sidder klar til at hjælper med at finde de helt rigtige kurser og uddannelser for dig/jer – helt uforpligtende. Ring til os på tlf. 70101201 eller udfyld kontaktformularen herunder, så kontakter vi dig hurtigst muligt.