Field Sales Management

Salgsledere, der har til opgave at opnå gode salgsresultater via en stab af salgsmedarbejdere.. Typiske deltagere er salgschefer, salgsdirektører, distriktschefer og andre med ansvar for en ekstern salgsstab.

Som deltager på Field Sales Management vil du få et klart billede af dine opgaver, og du vil få mulighed for at prioritere i forhold til at skabe succes med dit salgsteam. Du vil få et bedre billede af din ledelsesautoritet, opnå forståelse af dit team og blive i stand til at fortsætte succesen med din næste sælger. Din værktøjskasse vil blive fyldt op inden for kommunikation, motivation, delegering og salgscoaching.

Virksomheden får en leder, der:

• Har ny inspiration og motivation til at løse opgaven
• Kan løfte og motivere sine medarbejdere til nye højder
• Skaber optimale resultater med tilstedeværende ressourcer

Inspirerende teoriindlæg kombineret med instruktørens praktiske erfaringer som salgsleder, erfaringsudveksling mellem deltagerne, gruppearbejde og individuelle opgaver, der tager udgangspunkt i gennemgået teori og cases. Kurset bliver understøttet af et fyldigt kompendium, der efterfølgende vil kunne bruges som opslagsværk.

Kurset afholdes som eksternatkursus over 3 dage. Der undervises på følgende tidspunkter:

1. dag kl. 09.00 - kl. 16.30
2. dag kl. 09.00 - kl. 16.30
3. dag kl. 09.00 - kl. 15.00

Kurset afholdes på Sjælland i Holte og i Jylland i Aarhus.

Alle priser er ekskl. moms.

Den professionelle salgsleder – sæt mål for din funktion, og bliv klar til udfordringerne
Din salgsledelsesautoritet – forstå din ledelsesautoritet i forhold til dit team
Det perfekte salgsteam – rekruttering-, interview- og udviklingsplan
Delegering – korrekt delegering skaber tid, motivation og resultater
Målrettet og effektiv kommunikation med dine sælgere
Ledelse og motivation af dine sælgere – målstyring og motivation i salget
Situationsbestemt ledelse – forstå dine sælgere, så du kan ramme dem rigtigt
Træningsbehov og salgstræning – analysen, planen og træningsmetoderne
Salgscoaching – introduktion til TACKs salgscoachingmodel
Effektive salgsmøder – sæt retningen, styrk motivationen og skab handling
Problemløsning og konflikthåndtering – problemanalyse og konflikttrappen
Din personlige handlingsplan – sæt mål for din udvikling, og skab dig tiden til at indfri dem