Messesalg

- ROI på messer og udstillinger

Deltagelse på messer og udstillinger er væsentlige elementer i en virksomheds samlede salgsindsatser og samtidig også en stor udgiftspost. Derfor er det vigtigt at få mest ud af messen. Under messesalg er kunderne mere selektive og bevidste omkring deres køb, og derfor skal hver kundekontakt optimeres og udnyttes optimalt. Det stiller store krav til det rigtige messekoncept og medarbejdernes salgskompetencer. Med de rigtige værktøjer og viden inden for messesalg, kan sælgeren opnå markant øget succes under virksomhedens messe / udstilling. Det drejer sig blandt andet om, hvordan sælgeren helt konkret tiltrækker og møder kunderne under messen, men også om, hvordan virksomheden får mest muligt ud af de nye kontakter efterfølgende.

Kan skræddersys til din virksomhed

Kan indgå i et uddannelsesforløb

Bestil materiale Kontakt

Afholdelsesdatoer

København Dato: 28/9-2018 1 dag DKK 4.750

Målgruppe

Alle der har til opgave at planlægge og repræsentere deres firma og produkter på en messestand. Kurset sigter mod alle former for messedeltagelse med direkte kundekontakt. Typiske deltagere er sælgere, konsulenter, salgschefer, marketingsmedarbejdere og selvstændige erhvervsdrivende.

Dit udbytte

Som deltager på Messesalg vil du få inspiration og værktøjer til at arbejde målrettet, systematisk og seriøst med din messedeltagelse. Du bliver i stand til at optimere dit messeresultat (ROI) ved at fokusere på målet med messen, kundens behov og interesse, samt måden hvorpå du håndtere kunden direkte på – og udenfor – standen, herunder bedst mulig tidsudnyttelse pr. besøg på standen.

Virksomhedens udbytte

Virksomheden får en sælger, der:

Har ny inspiration og motivation til at løse messeopgaven optimalt
Har en struktureret, målrettet og seriøs tilgang til messesalget
Sikrer bedre kunderelationer og et øget salg.

Metode

Kurset er lektionsinddelt og vil være præget af instruktørens teoriindlæg krydret med instruktørens praktiske erfaringer. Vi gennemgår de forskellige situationer i forbindelse med messedeltagelsens planlægning, gennemførelse og opfølgning. Via forskellige øvelser får du indblik i en række værktøjer, som du kan bruge direkte til din næste messe. Derudover vil instruktøren trække på holdets erfaring og forskellighed for at få perspektiv på den indlærte teori, hvor du vil få direkte feedback, idéer og input til din næste messedeltagelse. Medbring gerne standskitse, kundeinvitationer, evt. brochurer og personaleplan.

Form

Kurset afholdes som eksternatkursus over 1 dag. Der undervises på følgende tidspunkt:

1. dag kl. 09:00 – kl. 16.30

Kurset afholdes på Sjælland i København og i Jylland i Aarhus.

Alle priser er ekskl. moms.

Indhold

Forberedelse af messedeltagelsen

Virksomhedens mål og forventninger til messen
Dine egne mål og forventninger til messen
Kundernes krav og forventninger til besøget på messen

Forlæg en klar målsætning, så du kender succeskriterierne for din messedeltagelse

Messeplan og forberedelse

Skab overensstemmelse mellem mål og midler
Fokus på planlægning og deadlines
Messestaben – antal, roller og ansvar

En god plan og forberedelse er dine vigtigste succeskriterier

Få de rigtige besøg på din stand

Målrettet og prioriteret kundesegmentering
Din egen salgsindsats før messen
Den sælgende invitation

Dit kundefokus er afgørende for din messesucces

Egen motivation og holdninger

Tro på det, du gør og vil, så du skaber tillid
Holdninger er vigtigere end kendsgerninger
Med en positiv indstilling opnår du mere i hver kundekontakt

Din personlige fremtræden og attitude er yderst vigtige elementer

Kontaktskabelsen på og udenfor standen

Din messesstil – agér bevidst og kvalificeret, og skab oplevelsen
Effektiv brug af gangbaner og frie arealer
Overdragelse af besøgende mellem kollegaer

Planlæg præcist, hvad du gør og hvornår

Kundekontakten – fra ”goddag” til ”farvel”

Sådan åbner du samtalen – effektiv start og forventningsafstemning
Fra small talk til salgsdialog – effektiv tid pr. kundekontakt
Afslut med en konkret aftale – din målrettede opfølgning

Få det optimale udbytte af enhver kundekontakt

Besøgsregistrering og messestatistik

Få de rigtige informationer til det videre salgsarbejde
Tal og prognoser til den daglige kick-off inden messen åbner
Hvem kom? Hvem kom ikke? Nåede du dit mål?

Kend din succesrate og return on investment

Målrettet opfølgning efter messen

Effektiv leadgenerering – optimér messeresultatet
Den skriftlige og personlige kontakt i opfølgningen
Hold kundefokus og øg salget

Udvis effektivitet og seriøsitet i kundekontakten

Menneskelige relationer

Forstå kemiens betydning for langvarige kunderelationer
Vær og agér bevidst og kvalificeret uanset situationen
Vanskelige kunder – effektiv og positiv håndtering af udfordrende kundebesøg

Forstå udviklingen, og undgå demotivation i dit messesalg

Din personlige handlingsplan

Sæt mål for din udvikling, og skab dig tiden til at indfri dem

Skræddersy dit eget forløb

Her kan du sammensætte dit eget uddannelsesforløb ud fra dine specifikke udviklingsbehov.

Læs mere

Personlig rådgivning? Ring på 70101201

Følg os

Kontakt

TACK International A/S
Rosenvængets Allé 25
2100 København Ø
-
Søren Frichs Vej 40 G
8230 Åbyhøj

(+45) 70 10 12 01
info|tack.dk
CVR: 21 40 09 47