Profitable Sales Management
- Salgsledelse
Jobbet som salgsleder indeholder mange muligheder og er blandt de vigtigste og mest udfordrende positioner i organisationen. Det er vigtigt, at salgslederen skaffer den viden, og de redskaber der skal til for at træffe de rigtige beslutninger. Det er afgørende at holde fokus på at optimere fundamentet for sælgeres performance og sikre dem optimale rammer, redskaber og færdigheder – både som individualister og som team. Med Profitable Sales Management vil den daglige salgsledelse blive i stand til at skabe et kompetent og motiveret team med klare, fælles målsætninger, så organisationens samlede resultater vil opleve et markant løft.
Kan skræddersys til din virksomhed
Kan indgå i et uddannelsesforløb
Aarhus Dato: 12/11 - 14/11 3 dage DKK 14.950
Værløse Dato: 3/4 - 5/4 3 dage DKK 14.950
Målgruppe
Salgsledere, der har deltaget på Sælgerchefen - eller har tilsvarende viden og erfaring med salgsledelse i teori og praksis. Typiske deltagere er salgschefer, salgsdirektører, distriktschefer og andre med ansvar for en salgsafdeling.
Dit udbytte
Som deltager på Profitable Sales Management vil du løfte din daglige salgsledelse til et højere taktisk niveau og få mulighed for at influere på din virksomheds strategi. Du vil blive i stand til at differentiere din ledelses- og autoritetsstil i forhold til dit salgsteam. Du vil kunne tænke fremtid og styre at din planer nås samtidig med, at du vil kunne manøvrere i forhold til dine omgivelsers påvirkning.
Virksomhedens udbytte
Virksomheden får en leder, der:
- Har ny inspiration og motivation til at løse opgaven
- Løfter organisationens salg gennem optimal udnyttelse af salgsstyrkens kompetencer
- Skaber et stærkt fundament for udviklingen af salgsafdelingens kompetencer og resultater
Metode
Inspirerende indlæg kombineret med instruktørens egne praktiske erfaringer som salgsleder fra instruktøren, erfaringsudveksling mellem deltagerne, gruppearbejde og individuelle opgaver med udgangspunkt i gennemgået teori og cases. Under kurset vil der blive kørt en simulering, hvor deltagerne i konkurrence vil få mulighed for at teste deres teoriforståelse.
Form
Kurset afholdes som eksternatkursus over 3 dage. Der undervises på følgende tidspunkter:
1. dag kl. 09.00 - kl. 16.30
2. dag kl. 09.00 - kl. 16.30
3. dag kl. 09.00 - kl. 15.00
Kurset afholdes på Sjælland, nord for København i Værløse samt i Jylland i Aarhus
Alle priser er ekskl. moms.
1. dag kl. 09.00 - kl. 16.30
2. dag kl. 09.00 - kl. 16.30
3. dag kl. 09.00 - kl. 15.00
Kurset afholdes på Sjælland, nord for København i Værløse samt i Jylland i Aarhus
Alle priser er ekskl. moms.
Indhold
Din lederstil og dine sælgere
Forståelse for dine sælgere er fundamentet for din salgsledelse og vejen til din succes
Din salgsledelsesautoritet
Lær at flytte mennesker med din personlighed
Forretningsplanen
Du skal vide, hvor du vil hen for at kunne skabe din position i organisationen
Motivation og delegering
Motivation er en nødvendighed for at nå aftalte mål
Regnskabsforståelse
Viden er magt og indsigt skaber overskud
Markedsanalyse
Viden giver os mulighed for at træffe de rigtige beslutninger og vejlede vores organisation korrekt
Viljeledelse
Vi skal skabe troen og fjerne undskyldningerne
Fremtidens salg
Vi skal følge med udvikling og forstå vores kunders ændrede adfærd
Organisationsrelationer
Motivér organisationens øvrige funktioner til at deltage aktivt i salget
Din rolle som team builder
Et godt salgsteam kan meget mere end en gruppe gode sælgere
Organisationsudvikling
Forstå udviklingen, og undgå demotivation og stilstand i dit salgsteam
Din personlige handlingsplan
- Forstå dine sælgeres aktivitet og kvalitet
- Tilpas din ledelsesstil efter den enkelte sælger
- Målsætning og udviklingsplan
Forståelse for dine sælgere er fundamentet for din salgsledelse og vejen til din succes
Din salgsledelsesautoritet
- Skab resultater gennem dine medarbejdere
- Forstå din ledelsesautoritet i forhold til dit team
- Bliv den karismatiske leder og inspirér dit salgsteam
Lær at flytte mennesker med din personlighed
Forretningsplanen
- Salgets berettigelse og placering i organisationen
- Markedet, budgettet og ressourcerne
- Fra virksomhedsvision til afdelingsmission
Du skal vide, hvor du vil hen for at kunne skabe din position i organisationen
Motivation og delegering
- Motivation af sælgere i dagligdagen
- Delegeringsprocessen og faldgruber
- Motivér dine sælgere gennem delegering.
Motivation er en nødvendighed for at nå aftalte mål
Regnskabsforståelse
- Salget i det klassiske regnskab
- Indsatstyring med udgangspunkt i nøgletal
- Finansiel ledelse – lær dine sælgere om regnskab
Viden er magt og indsigt skaber overskud
Markedsanalyse
- Kundesegmentering – brug dine ressourcer optimalt
- Markedsanalyse og potentialevurdering
- Konkurrentanalysen – hvem slår vi på hvad
Viden giver os mulighed for at træffe de rigtige beslutninger og vejlede vores organisation korrekt
Viljeledelse
- Holdninger er vigtigere end kendsgerninger
- Visualisér dit mål – Positiv Salgs Indstilling PSI
- Introduktion til mindfulness.
Vi skal skabe troen og fjerne undskyldningerne
Fremtidens salg
- Kundernes krav til dine sælgere
- Alternative salgsmetoder
- Brugen af sociale medier – linkedIn, facebook mfl.
Vi skal følge med udvikling og forstå vores kunders ændrede adfærd
Organisationsrelationer
- Sælg din mission
- Skab respekt om din funktion
- Analysér dine relationer til interne interessenter
Motivér organisationens øvrige funktioner til at deltage aktivt i salget
Din rolle som team builder
- Dit teams styrker og svagheder
- Udvikling gennem vidensdeling
- Skab sammenhold gennem egne events
Et godt salgsteam kan meget mere end en gruppe gode sælgere
Organisationsudvikling
- Målsamtaler og udviklingssamtaler
- Trænings- og udviklingsplaner
- Den næste sælger - rekruttering
Forstå udviklingen, og undgå demotivation og stilstand i dit salgsteam
Din personlige handlingsplan
- Sæt mål for din udvikling, og skab dig tiden til at indfri dem
Uddannelsesforløb
Kurset kan indgå i nedenstående uddannelsesforløb. Klik på overskriften for at læse mere og gå til bestillingen
Skræddersy dit eget forløb
Her kan du sammensætte dit eget uddannelsesforløb ud fra dine specifikke udviklingsbehov.Læs mere
Personlig rådgivning? Ring på 70101201
Kontakt
TACK International A/SRosenvængets Allé 25
2100 København Ø
-
Søren Frichs Vej 40 G
8230 Åbyhøj
(+45) 70 10 12 01
info|tack.dk
CVR: 21 40 09 47
© 2016 TACK International. All rights reserved