Sales Power
- Toppræstationen findes i mental styrke
Enhver ambitiøs sælger bør stræbe efter at få det optimale ud af sine kompetencer, så der kan ydes en toppræstation – hver gang. Dette kræver et indgående kendskab til særegne styrker og kompetencer samt en bevidsthed omkring sin egen præstationskurve. På den måde kan sælgeren udvikle sin mentale styrke og sales power. En øget sales power vil ikke alene give sælgeren mere selvtillid, større gennemslagskraft og forøget arbejdsglæde, men også gavne virksomhedens samlede omsætning.
Kan skræddersys til din virksomhed
Kan indgå i et uddannelsesforløb
Værløse Dato: 7/10 - 9/10 3 dage DKK 14.950
Værløse Dato: 11/3 - 13/3 3 dage DKK 14.950
Målgruppe
Kurset henvender sig til sælgere der har erfaring med at anvende grundlæggende salgsteknikker. Ønsker du at lære, hvordan du får det optimale ud af dine kompetencer og opbygger din mentale styrke til at yde en toppræstation hver gang, det virkelig gælder, så er dette kursus for dig.
Dit udbytte
Som deltager på Sales Power vil du:
- Få større bevidsthed omkring dig selv og dine spidskompetencer
- Få øget fokus, ro, vilje og selvtillid
- Få øget motivation og struktur i dit daglige salgsarbejde
- Opbygge den mentale styrke til at yde en toppræstation – hver gang
- Få en dybere forståelse af egne handlinger, følelser og tanker
- Skabe stærkere relationer og fremstå mere sikker, overbevisende og troværdig
Virksomhedens udbytte
Virksomheden får en sælger, der:
- Ny inspiration og motivation til at få det optimale ud af sine kompetencer
- Større mental styrke og overskud til at præstere når det virkelig gælder
- Øget fokus og selvtillid og skaber ro og tillid hos sine kunder og kollegaer
- En stærk vindermentalitet, og redskaberne til at optimere sine salgs- og relationsmæssige resultater
Metode
Kurset er bygget op omkring den mentale træning og salgets systematik. Kurset er lektionsinddelt og vil være præget af instruktørens teoriindlæg krydret med instruktørens praktiske erfaringer. Derudover vil kurset i høj grad tage udgangspunkt den enkelte sælger situation og kriterier for succes.
Form
Kurset afholdes som eksternatkursus over 3 dage. Der undervises på følgende tidspunkter:
1. dag kl. 09.00 – kl. 16.30
2. dag kl. 09.00 – kl. 16.30
3. dag kl. 09.00 – kl. 15.00
Kurset afholdes på Sjælland, nord for København i Værløse samt i Jylland i Aarhus
Alle priser er ekskl. moms.
Andre fandt disse kurser interessante: Personlig Power 1 og Salgets psykologi.
1. dag kl. 09.00 – kl. 16.30
2. dag kl. 09.00 – kl. 16.30
3. dag kl. 09.00 – kl. 15.00
Kurset afholdes på Sjælland, nord for København i Værløse samt i Jylland i Aarhus
Alle priser er ekskl. moms.
Andre fandt disse kurser interessante: Personlig Power 1 og Salgets psykologi.
Indhold
Sales Power
Skab resultater via øget selvindsigt
Egen motivation og holdninger
Flyt mennesker og deres overbevisninger med din personlighed
Salgets systematik
Få bedre resultater gennem systematisk salgsarbejde
Behovsafdækningen
Et godt salg tager udgangspunkt i din kundes situation
Vinderkultur
Power-handlinger og mål i hverdagen
Effektiv tidsudnyttelse
Brug din tid og energi optimalt på de rigtige kunder
Metaforer og scenarietænkning
If you can dream it – you can do it
Tanker, følelser og handlinger
Al udvikling starter indefra
Argumentationsteknik og indvendingsbehandling
Kunderne skal forstås og rammes rigtigt, for at de overbevises
Power-møder og præsentationer
Gå fra at være en god til en fantastisk sælger
Vilje til salg og forandring
Viljen til forandring og udvikling er afgørende for din succes
Menneskelige relationer
Din indflydelse på dine relationer og dermed dit salg
Personlig handlingsplan
- Nutidens og fremtidens krav til dig som sælger
- Individuel sælgerstil - styrker og svagheder i dit salgsarbejde
- Forstå dig selv og skab resultater i dit salg
Skab resultater via øget selvindsigt
Egen motivation og holdninger
- Tro på det, du gør og vil, så når du dit mål
- Holdninger er vigtigere end kendsgerninger
- Se mulighederne - ikke begrænsningerne
Flyt mennesker og deres overbevisninger med din personlighed
Salgets systematik
- Målsætning, forberedelse, plan og timing
- Forstå processen og indholdet, og fokusér på målet
- Det rigtige udgangspunkt er ofte det halve salgsarbejde
Få bedre resultater gennem systematisk salgsarbejde
Behovsafdækningen
- Spørgeteknik - forstå din kunde og styr samtalen
- Lytteteknik - prioritér kundens behov og brug din viden
- Fra ’’small talk’’ til salg - kom godt i gang med salgsdialogen
Et godt salg tager udgangspunkt i din kundes situation
Vinderkultur
- Sæt mål, tro på dem og vind
- Det strategiske og taktiske salgsarbejde
- Skab tillid gennem selvsikker og troværdig fremtræden
Power-handlinger og mål i hverdagen
Effektiv tidsudnyttelse
- Effektiv prioritering og strukturering af dit salgsarbejde
- Øget fleksibilitet gennem bedre planlægning
- Udnyt dig selv og dine ressourcer optimalt - hver dag
Brug din tid og energi optimalt på de rigtige kunder
Metaforer og scenarietænkning
- Det kan lade sig gøre – kreativitet, tro og taktik.
- Visualisér din succes
- Øget selvtillid gennem positiv og konstruktiv scenarietænkning
If you can dream it – you can do it
Tanker, følelser og handlinger
- Forstå dig selv og dine overbevisninger
- Den mentale proces
- Mindfulness/meditation som sales power redskab
Al udvikling starter indefra
Argumentationsteknik og indvendingsbehandling
- Værdisalg – få kunden til at købe, så du slipper for at sælge
- Forstå kundens situation, så du kan imødekomme potentielle indvendinger
- Fra nej til ja – sådan sikrer du et fortsat salgsforløb
Kunderne skal forstås og rammes rigtigt, for at de overbevises
Power-møder og præsentationer
- Fra forberedelse til applaus – sikkerhed skaber tillid.
- Viden, metode og mentalitet
- Inddrag og motivér dine tilhørere
Gå fra at være en god til en fantastisk sælger
Vilje til salg og forandring
- Træn din viljestyrke til forandring og succes
- Viljens 4 grundelementer
- Viljen under pres
Viljen til forandring og udvikling er afgørende for din succes
Menneskelige relationer
- Forstå kemiens betydning for langvarige kunderelationer
- Vær og agér bevidst og kvalificeret uanset situationen
- Vanskelige kunder - effektiv og positiv håndtering af anderledes kundetyper
Din indflydelse på dine relationer og dermed dit salg
Personlig handlingsplan
- Sæt mål for din udvikling, og skab dig tiden til at indfri dem
Uddannelsesforløb
Kurset kan indgå i nedenstående uddannelsesforløb. Klik på overskriften for at læse mere og gå til bestillingen
Skræddersy dit eget forløb
Her kan du sammensætte dit eget uddannelsesforløb ud fra dine specifikke udviklingsbehov.Læs mere
Personlig rådgivning? Ring på 70101201
Kontakt
TACK International A/SRosenvængets Allé 25
2100 København Ø
-
Søren Frichs Vej 40 G
8230 Åbyhøj
+45 70 10 12 01
info|tack.dk
CVR: 21 40 09 47
© 2016 TACK International. All rights reserved