Sales Power

- Toppræstationen findes i mental styrke

Enhver ambitiøs sælger bør stræbe efter at få det optimale ud af sine kompetencer, så der kan ydes en toppræstation – hver gang. Dette kræver et indgående kendskab til særegne styrker og kompetencer samt en bevidsthed omkring sin egen præstationskurve. På den måde kan sælgeren udvikle sin mentale styrke og sales power. En øget sales power vil ikke alene give sælgeren mere selvtillid, større gennemslagskraft og forøget arbejdsglæde, men også gavne virksomhedens samlede omsætning.

Salgskurser - Sales Power - Toppræstationen findes i mentale styrke

Kan skræddersys til din virksomhed

Kan indgå i et uddannelsesforløb

Bestil materiale Kontakt

Afholdelsesdatoer

Værløse Dato: 11/3 - 13/3 3 dage DKK 13.750

Målgruppe

Kurset henvender sig til sælgere der har erfaring med at anvende grundlæggende salgsteknikker. Ønsker du at lære, hvordan du får det optimale ud af dine kompetencer og opbygger din mentale styrke til at yde en toppræstation hver gang, det virkelig gælder, så er dette kursus for dig.

Dit udbytte

Som deltager på Sales Power vil du:

Få større bevidsthed omkring dig selv og dine spidskompetencer
Få øget fokus, ro, vilje og selvtillid
Få øget motivation og struktur i dit daglige salgsarbejde
Opbygge den mentale styrke til at yde en toppræstation – hver gang
Få en dybere forståelse af egne handlinger, følelser og tanker
Skabe stærkere relationer og fremstå mere sikker, overbevisende og troværdig

Virksomhedens udbytte

Virksomheden får en sælger, der:

Ny inspiration og motivation til at få det optimale ud af sine kompetencer
Større mental styrke og overskud til at præstere når det virkelig gælder
Øget fokus og selvtillid og skaber ro og tillid hos sine kunder og kollegaer
En stærk vindermentalitet, og redskaberne til at optimere sine salgs- og relationsmæssige resultater

Metode

Kurset er bygget op omkring den mentale træning og salgets systematik. Kurset er lektionsinddelt og vil være præget af instruktørens teoriindlæg krydret med instruktørens praktiske erfaringer. Derudover vil kurset i høj grad tage udgangspunkt den enkelte sælger situation og kriterier for succes.

Form

Kurset afholdes som eksternatkursus over 3 dage. Der undervises på følgende tidspunkter:

1. dag kl. 09.00 – kl. 16.30
2. dag kl. 09.00 – kl. 16.30
3. dag kl. 09.00 – kl. 15.00

Kurset afholdes på Sjælland, nord for København i Værløse samt i Jylland i Aarhus

Alle priser er ekskl. moms.

Andre fandt disse kurser interessante: Personlig Power 1 og Salgets psykologi.

Indhold

Sales Power

Nutidens og fremtidens krav til dig som sælger
Individuel sælgerstil - styrker og svagheder i dit salgsarbejde
Forstå dig selv og skab resultater i dit salg

Skab resultater via øget selvindsigt

Egen motivation og holdninger

Tro på det, du gør og vil, så når du dit mål
Holdninger er vigtigere end kendsgerninger
Se mulighederne - ikke begrænsningerne

Flyt mennesker og deres overbevisninger med din personlighed

Salgets systematik

Målsætning, forberedelse, plan og timing
Forstå processen og indholdet, og fokusér på målet
Det rigtige udgangspunkt er ofte det halve salgsarbejde

Få bedre resultater gennem systematisk salgsarbejde

Behovsafdækningen

Spørgeteknik - forstå din kunde og styr samtalen
Lytteteknik - prioritér kundens behov og brug din viden
Fra ’’small talk’’ til salg - kom godt i gang med salgsdialogen

Et godt salg tager udgangspunkt i din kundes situation

Vinderkultur

Sæt mål, tro på dem og vind
Det strategiske og taktiske salgsarbejde
Skab tillid gennem selvsikker og troværdig fremtræden

Power-handlinger og mål i hverdagen

Effektiv tidsudnyttelse

Effektiv prioritering og strukturering af dit salgsarbejde
Øget fleksibilitet gennem bedre planlægning
Udnyt dig selv og dine ressourcer optimalt - hver dag

Brug din tid og energi optimalt på de rigtige kunder

Metaforer og scenarietænkning

Det kan lade sig gøre – kreativitet, tro og taktik.
Visualisér din succes
Øget selvtillid gennem positiv og konstruktiv scenarietænkning

If you can dream it – you can do it

Tanker, følelser og handlinger

Forstå dig selv og dine overbevisninger
Den mentale proces
Mindfulness/meditation som sales power redskab

Al udvikling starter indefra

Argumentationsteknik og indvendingsbehandling

Værdisalg – få kunden til at købe, så du slipper for at sælge
Forstå kundens situation, så du kan imødekomme potentielle indvendinger
Fra nej til ja – sådan sikrer du et fortsat salgsforløb

Kunderne skal forstås og rammes rigtigt, for at de overbevises

Power-møder og præsentationer

Fra forberedelse til applaus – sikkerhed skaber tillid.
Viden, metode og mentalitet
Inddrag og motivér dine tilhørere

Gå fra at være en god til en fantastisk sælger

Vilje til salg og forandring

Træn din viljestyrke til forandring og succes
Viljens 4 grundelementer
Viljen under pres

Viljen til forandring og udvikling er afgørende for din succes

Menneskelige relationer

Forstå kemiens betydning for langvarige kunderelationer
Vær og agér bevidst og kvalificeret uanset situationen
Vanskelige kunder - effektiv og positiv håndtering af anderledes kundetyper

Din indflydelse på dine relationer og dermed dit salg

Personlig handlingsplan

Sæt mål for din udvikling, og skab dig tiden til at indfri dem

Skræddersy dit eget forløb

Her kan du sammensætte dit eget uddannelsesforløb ud fra dine specifikke udviklingsbehov.

Læs mere

Personlig rådgivning? Ring på 70101201

Følg os

Kontakt

TACK International A/S
Rosenvængets Allé 25
2100 København Ø
-
Søren Frichs Vej 40 G
8230 Åbyhøj

(+45) 70 10 12 01
info|tack.dk
CVR: 21 40 09 47