Hent vores kursuskalender 2024

Klik her og hent, så du får et overblik over alle vores kurser indenfor salg, ledelse og personlig udvikling.

Kurven

TACK Salgscoachuddannelse

Kunsten at coache i salg

Salgscoaching drejer sig om at opnå resultater igennem og sammen med andre. En god salgscoach bør derfor være i stand til at anvende sin indsigt i salgsprocessen, og også forstå, hvordan han/hun udnytter sit eget såvel som sælgernes fulde potentiale. Det drejer sig om at vise vejen for sælgerteamet og at forstå, hvornår de skal støttes, og hvornår de skal have plads til at udfolde deres eget potentiale. Den rette vej findes gennem evnen til at mestre salgets faser og navigere mellem disciplinerne træning, mentoring, sparring og coaching. Med de rette redskaber og den rette viden er målet at udvikle egne salgs- og lederegenskaber og herigennem blive i stand til at coache sælgerteamet, så de også vil opleve et markant løft af deres kompetencer.

Kursus i Salgscoaching

Er I en gruppe af medarbejdere, som ønsker at styrke jeres salgscoaching, har I mulighed for at få skræddersyet et kursus i salgscoaching hos TACK.

Målgruppe

Salgscoaching henvender sig til dig, der arbejder med salg og enten har et formelt lederansvar eller har en støttende rolle i forhold til sælgernes udvikling. Ønsker du at udvikle dine personlige salgs- og lederkompetencer og herigennem blive i stand til at præge udviklingen af virksomhedens øvrige sælgere, så er denne uddannelse for dig.

Udbytte af et kursus i salgscoaching

Formålet med et kursus i salgscoaching er at uddanne coaches i salg på højt niveau. Deltagerne vil efter forløbet være kompetente salgscoaches og kunne løfte kollegaer, medarbejdere og andre i deres salg. Derudover vil det gøre den enkelte i stand til at flytte resultatet af eget salg væsentligt. 

Eksempler på indhold

Med et skræddersyet kursus i salgscoaching vil kursets indhold altid blive tilpasset jeres behov og situation, men herunder kan du se eksempler på, hvad et kursus i salgscoaching kunne indeholde.

Din rolle som salgscoach

  • Mentoring
  • Instruktion
  • Sparring
  • Træning
  • Salgscoaching

Forstå, hvornår du skal indtage hvilken rolle

 

Adfærdsforståelse

  • Forstå din og dine sælgeres adfærdsprofiler
  • Find det uudnyttede potentiale i dine sælgere
  • Sådan coaches de forskellige arketyper

Lær at bruge adfærdsforståelse i din salgscoaching

 

Gruppecoaching

  • Goal-grid (et måtsætningsværktøj) og målrettede fællesindsatser
  • Den gode facilitering og den effektfulde gruppecoaching
  • Sådan skabes medansvar, ændret adfærd og motivation i teamet

Sådan coacher og udvikler du på afdelingsmøder m.m.

Salgscoach-modellen

  • De seks faser i salgscoaching
  • Sådan udvikler du dine sælgere
  • Motiverende og realistisk målsætning
  • Fastholdelse og opfølgning i hverdagen
  • Den tillidsskabende dialog

Værktøjer, som kan implementeres direkte i din dagligdag

 

Overbevisninger

  • Hæmmende overbevisninger
  • Lær at tackle sælgerens egne begrænsninger
  • Støttende overbevisninger og nye mål

Udskift de hæmmende overbevisninger med en positiv og konstruktiv tilgang til hverdagens udfordringer

 

Din udvikling som salgscoach

  • Din udvikling og personlige mål
  • Feedback og udviklingskultur i organisationen
  • Inspirér og styrk dine medarbejdere gennem din egen udvikling

Forstå din rolle som salgscoach, og få mennesker til at lykkes

Det siger andre kursister om kurset

Få inspiration til ledelse og coaching

Kursus: Lederen som Coach

Søger du som enkeltperson effektive værktøjer til coaching, kan TACKs 2-dages kursus Lederen som Coach også være relevant for dig.

Du får indsigt i metoden og teorien bag coaching. I forbindelse med kurset vil du endvidere blive trænet i praktisk anvendelse af de lærte teknikker. Du får mulighed for at tage udgangspunkt i egne cases/problemstillinger, hvorfor udbyttet også kan være konkrete løsninger på en case.

Er I flere i din virksomhed, der er interesseret i dette kursus, kan det også skræddersys til jeres virksomhed. Kontakt os da på tlf. 70101201 for at høre mere.

 

Gratis rådgivningHvordan kan vi hjælpe dig?

Vores rådgivere og eksperter indenfor vejledning i kurser sidder klar til at hjælper med at finde de helt rigtige kurser og uddannelser for dig/jer – helt uforpligtende. Ring til os på tlf. 70101201 eller udfyld kontaktformularen herunder, så kontakter vi dig hurtigst muligt.